足疗沐足运营治理智慧一，首先我要给大家先容 PDCA 循环，又称戴明循环-企业治理的关键，是连续革新。P-D-C-A这四个字母，划分代表：Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处置惩罚）。思考“如何复制一家乐成的店”的这个问题。这内里有三个方面：能力，品牌，和资金。

资金是最后一位的问题。1、先说能力。

当你以为一家店开得很好的时候焦点能力是什么？是产物好，？还是治理好？还是向导力强？还是选址选得好？分析的目的在于，因为有一些能力是可以复制的，好比产物可以复制；有一些能力无法复制，好比你的向导力，你不行能向导每一家店。综合下，思量品牌和资本之前，先思量单店的可复制性。

如果这是一个靠运营能力，靠同心协力，靠你努力谋划而乐成的单店，你应该一身冷汗。怎么办？把不行复制能力尺度化，然后再扩张。

2、再说品牌。你的单店，获客能力，和运营能力，是融为一体的。可是一旦复制，品牌建设，就酿成重点了。

怎么把产物力，转化为品牌力，这是要思考和研究的第二个问题。3、最后才是资本。加盟，直营，和直管，这三种模式各有优缺点。

直营对资金依赖严重，可是对品质有掌控力；加盟的话，对资金压力小，可是容易走样；直管模式，每家店都有投资人，可是由你来治理，可是你对盈利能力的治理，很是重要，否则就会崩盘。各有优缺点。可是，不管是哪一种模式，基本的基本，都是有可复制的能力。

想清楚你的生意，是基础。二、同学建议1、不要急着开分店，而是充实用妙手上的技师资源，做中国足浴行业的“蓝翔技校”。

如果你可以连续输出好技师，而且你的技师都能拿到高于市场平均水平的酬劳，那技师要排队找你、足浴店也要排队找你，你离赚大钱还远吗？那时候，你可以用技师团队入股，不用出钱就拿股份和提成，有一点点像创客优品的模式，这样风险和资金压力相对较小，还可以继续延伸到店面治理。2、服务业，都需要靠人去服务 C 端客户，我们公司去年花了上亿元，用了一年的时间，不停的在实验直营/加盟哪一种扩张模式更适合自己。

今年，我们跳出了直营/加盟模式，自己开创了“赋能”的模式，焦点是让 B 端经纪人有能力为 C 端客户提供服务。详细的“赋能”如下：首先，你的焦点是通过PDCA形成的一整套谋划哲学。其次，你需要把你的谋划哲学产物化，让人们感知到它的存在，有了拉新—留存—激活—老带新一整套产物，就可以向其他从业者推广了。

最后，把自己的会所，做成最好的样板，为此外足疗会所缔造了10倍的增长，你拿走一部门，人家也愿意哦。3、你要有一整套的从选址分析（定位），到成本预算（投资），到开店前的运动营销计谋（战略），到店内服务人员的服务流程（治理流程），到价钱设计项目转化率（价钱计谋），到留客机制。

流程设计后之后，每个岗位都要有个专门的人员配在谁人位置，开连锁分店不是光有足浴技师就可以，需要干部，治理人员，能接触的将军。有这么多人就需要怎么分钱，你是否有开连锁的股份机制，治理机制能让你的人员酿成虎狼之师。

找到这个店你真正乐成的原因在那里，是否真的看清了，如果你的谋划方法是有章法的，你要思量的就是复制就好了！如果只是某方面的运气所取得的结果，然而自己还不知道，以为是自己谋划的好，就建议不要盲目的动，否则就是盲目扩张，自扑灭亡。最后一个建议，找到有开连锁或加盟履历的专业人员，乐成了他拿几多你拿几多！至少你有一家有盈利的足浴会所！4、直营或加盟，本质上是『技术』或『资金』为主的区别。

思量到您的行业，技师团队属于稀缺资源，那么应该以直营的方式扩展。首先，盘货培训师的数量和质量，能够到新设直营店培训的外派有几多，接着要设定直营店的阶段任务，单单 KPI 是不够的，要用 OKR+360度环评 ，让事事有着落、件件有回应，即便新设的直营店，也要能像首创店一样的水准，主顾的口碑才气在各都会传开。以资金为主的加盟方式，中间的风险是技术和抽成问题。5、足浴行业属于劳动麋集型行业，焦点竞争力就是技师的操作技术和服务水平。

如果你想开分店，首先你得问问自己：你有没有一套完善的复制模式，最焦点的有没有完善的技师招聘、培训、认证上岗模式，能不能在短时间内为一个新的足浴店配备齐完整的技师队伍；你有没有强大的开发团队，迅速为你找到合适的物业，加盟业主等，让他们认可并加入你的品牌；如果以上都有，那么你可以实验找资金，开加盟模式，如果以上问题为否，那我以为比力稳妥的是只开直营店，把服务和品质做好，同时，逐步探索出一套可以复制的盈利模式，再图生长。6、开店步骤，先在当地开了十家分店后，再开往有沐浴休闲消费传统且经济富足的长江三角洲地域。开店模式。

直营和加盟并行，可是要解决人才队伍在人数和服务水平方面的问题。她的措施是开办了一所推拿职业技术学校，除了教授“自创”的72招洗脚手法、202招泰式推拿手法外，还高薪聘来数位老中医解说病理课程。学员所有用度全免，结业后优先进入门店事情。

这个试验成了富侨早期创业的源头活水，只要进入富侨的技师，必须先在学校里举行系统培训，并领取经由富侨考核的资格证书。以此保证技师水平和服务质量。7、选择：一是直营，一年开一家；二是找资金快速复制。我明白第一是自己独资做；第二种是引入投资人或者股东，合资开新店。

因为你只做了一家店，如果做加盟模式，恐怕还不具备品牌条件。直营的话，自己可以全面掌控店面运营。因为足浴店是属于服务行业，你在这家乐成了，并不意味着你再开一家就能乐成。直营可以控制节奏，稳打稳扎，缺点是自有资金，复制速度慢。

而找资金的话，确实可以快速的多开几家。可是涉及到合资，就要有分工和协调，可能无法完全按自己的意愿去运营；多家店面复制，治理和运营难度大大增加。

鉴于现在的情况先开直营店。因为你现在还只有一家店，没有再次复制的履历。等到第二家，第三家复制乐成的时候，你能将复制的履历提取出来，形成一套相对比力尺度的流程，再思量引入资金去快速扩展。8、商业的两种模式，幂律漫衍和正态漫衍。

只有边际交付成本为零的幂律漫衍才有可能获得指数级增长，而服务业人工交付成本很高，要想做大很难，但也不容易被互联网直接干掉。要想获得指数型增长，也就是获得资本支持下的复制扩张，需要把服务里边际成本靠近零的部门剥离出来，否则随着扩张，治理幅度和阻力也会增大，搞欠好就会崩盘。没有金刚钻，就不要轻易揽瓷器活。

踏踏实实积累焦点资源，厚积薄发。9、这段时间正好去了一家养生会所做肩颈推拿，模式可以借鉴。两家店直营。第一家老店开起来后口碑很好，又开了第二家直营店，但第二家直营店分差别的服务工具和种类。

好比第一家现在只做女性产后修复服务，第二家特别针对压力下年轻人的肩颈腰椎劳损服务，第三家听说在筹备中，是针对暮年人枢纽问题的。这一行最重要的就是口碑。因此建议可以针对差别的人群，开服务偏重差别的直营店，另外也可以让技师持股直营店，把他们酿成运气配合体，这样也能保证服务质量。

10、抢占市场先机不是绝对的，没有任何划定，你在那里开了，同行不能再开。建议开直营店之前，先梳理出一套行之有效的治理方法、谋划理念和服务体系。

稳步增长直营店，开一家成一家，才会让你的店成为品牌店。在看的，贫苦关注一下连锁治理用创度！扫码二维码关注我。

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